Abschlusskostenquote

Versicherungen haben, wie jedes andere Unternehmen auch, ihre Ausgaben zu bestreiten, um Geschäftsabschlüsse tätigen zu können. Die Abschlusskostenquote gibt das Verhältnis wieder, das aus den Aufwendungen für die Vermittlung von den Verträgen und den verdienten Beiträgen entsteht. Eine hohe Abschlusskostenquote kann bedeuten, dass eine Vielzahl von Neuverträgen abgeschlossen werden konnte. Es müssen aber immer die Kosten hierfür in Relation gesehen werden. Die Kosten setzen sich zusammen aus den Fahrten des Vermittlers zum Klienten, aus den Kosten, die für Werbung entstanden sind, Bürokosten des Vermittlers, Arbeitszeit des Vermittlers, Provision des Vermittlers bzw. dessen Gehalt, sollte er mit einem Fixum arbeiten. Im Versicherungswesen empfiehlt es sich im betriebswirtschaftlichen Sinne, die Abschlussaufwendungen in das Verhältnis zum Monat der Beitragszugänge zu setzen.